Un material publicitar trebuie să fie convingător, să trimită mesajul pe care îl așteaptă clientul, să fie eficient și să screască vânzările. Înainte de a-l lansa public, orice material publicitar trebuie testat în rândul publicului țintă pentru a:

• Măsura o apreciere globală;
• Înțelege punctele forte și punctele slabe;
• Elabora bine mesajul;
• Evalua adecvarea materialului publicitar cu produsul / serviciul și marca;
• Identifica puterea materialului publicitar asupra intenției de cumpărare a produsului / serviciului;
• Identifica aspectele care trebuie îmbunătățite, dacă există.